Germano Eugenio Zocchio
Enterprise Account Manager Telco, Cloud, Cybersecurity
Skills
Telco
Leadership
Cloud
Negoziazione
Cybersecurity
Problem Solving
Lingue
Italiano
Inglese
Progetti
Home Lab
Cluster Docker Swarm con diversi microservizi per uso privato.
Lo utilizzo sia per la fruizione di servizi personali che come laboratorio per formazione.
Interessi
Tecnologia, Informatica, Cybersecurity, Networking
Libri psicologici, filosofici e self-improvement
Cintura nera di Judo (I° DAN) come metodo educativo. Istruttore di primo livello.
Volontariato
AVIS
Introduzione
Account Manager ICT customer oriented con oltre 10 anni di esperienza, cresciuto dal Consumer Business fino all'Enterprise, oggi specializzato in telecomunicazioni, cloud, cybersecurity e Managed Service Provider (MSP). Perito informatico di formazione, sto approfondendo la cybersecurity a livello tecnico (percorso TryHackMe in corso) per offrire una consulenza che non si ferma alla vendita, ma capisce davvero la tecnologia che propone.
Max Deal: €1.2Mln di canoni ricorrenti su cliente multisede.
Nuovi € generati da inizio percorso oltre €5Mln.
Esperienze lavorative
Opiquad spa
Merate (LC)
Enterprise Account Manager
gennaio 2026 – Presente
Gestione e sviluppo di un portafoglio di clienti Enterprise, con soluzioni in telecomunicazioni, cloud, cybersecurity e Managed Service Provider (MSP).
Sales Manager (temporary)
marzo 2024 – dicembre 2025
Sviluppo del business e coordinamento delle attività commerciali nella fase di transizione verso il segmento Enterprise durante M&A della società.
Coordinamento di max 5 sales diversificati per età, compentenze e carriera.
Sales Coordinator (temporary)
marzo 2023 – febbraio 2024
Coordinamento delle attività commerciali sui segmenti Medium Business e canali indiretti.
Coordinamento di max 4 sales durante il periodo di M&A della società.
Sales Account
gennaio 2021 – febbraio 2023
Sviluppo e gestione clienti nei segmenti Medium Business e canali indiretti.
Gestione e sviluppo di un portfolio di clienti Enterprise, con soluzioni in telecomunicazioni, cloud, cybersecurity e Managed Service Provider (MSP)
Deal più grande: €1Mln di canoni ricorrenti contrattualizzato su cliente multisede e servizi integrati di TLC,Cloud,Sistemi,Cyber
BrianTel srl (ora Opiquad spa)
Merate (LC)
Sales Account
luglio 2015 – gennaio 2021
Tecnologie e vendor
Soluzioni che rappresento nel quotidiano:
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Connettività e telefonia VoIP, UCCaaS
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Firewall Fortinet
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Switch ed Access Point Cambium Networks ed Ubiquiti
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Backup e Disaster Recovery Veeam VSCP ed Acronis
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Endpoint protection e monitoring: SentinelOne XDR, NinjaOne RMM
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eMail Zimbra e Microsoft 365
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Email Security: Libraesva antimalware/antispam, eMail Backup, DarkWeb monitoring
•
IaaS (public e private): Proxmox, VMware, Sangfor
•
Collaboration & Productivity
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Domini, hosting, VPS
Corsi e certificazioni tecnici
Cyber Security 101
TryHackMe (2025)
Pre Security
TryHackMe (2025)
Ethical Hacking
Udemy (2025)
Corsi e certificazioni commerciali
Ruckus Sales Expert Certification Exam (REx)
Ruckus Brocade (2018)
Business Plan: cos’è e come compilarlo
Udemy (2024)
Tecniche e comunicazione efficace per la vendita
Future Manager Business School (2022)
Master Executive in Sales Management
Udemy (2024)
Time management
IQM Selezione (2023)
Formazione scolastica
ITI P. Hensemberger
Diploma di maturità (81/100)
Perito Informatico
Trattamento dei dati personali
Autorizzo il trattamento dei dati personali nel CV secondo D. Lgs. 196/2003 e Regolamento UE 2016/679.